昨天的時(shí)候一個(gè)湖南的客戶詢價(jià)鋼制拖鏈，型號(hào)是TL95III型的，外寬是300左右，彎曲半徑要200的，于是我就按照客戶的要求計(jì)算了一個(gè)含稅含運(yùn)費(fèi)的價(jià)格，客戶開始倒是問的比較正常，當(dāng)我報(bào)完價(jià)后他問我，這種型號(hào)的鋼制拖鏈一米是多少公斤呢？因?yàn)閺臎]有客戶這么問過，我當(dāng)時(shí)也沒有答出來，本著*給客戶負(fù)責(zé)的態(tài)度，我就對他說：您先稍等，以前還真沒客戶這么問過我這個(gè)問題，我先問問我們的常見工人，然后再給你具體的數(shù)據(jù)吧，然后我就問了下我們的工人，得出詳細(xì)的數(shù)據(jù)后又報(bào)給了他，然后然后客戶竟然給我這么計(jì)算了一下，他說現(xiàn)在冷軋板是XXX一噸，按照你每米拖鏈的重量，這么一米也就值你報(bào)的價(jià)格的一般而已，我當(dāng)時(shí)就驚呆了，*的被客戶打敗了，買了這么幾年產(chǎn)品*次遇到這么問價(jià)的啊。
按照現(xiàn)在的人工費(fèi)，一個(gè)比較好的操作工人一天的工資zui少也要120塊錢吧，再說了鋼制拖鏈也不是由冷軋板直接變成的吧，我們要經(jīng)過很多個(gè)過程才做成zui終的成品，這么一道道的過程難道不是用錢鋪成的吧，另外還要交稅還有運(yùn)費(fèi)的吧，如果按照客戶這么算哪你直接買冷軋板的了，可能要的多了人家還能給優(yōu)惠點(diǎn)。
zui終客戶也沒買我的產(chǎn)品，但是我也沒有爭取，因?yàn)閷τ谶@樣的客戶我實(shí)在沒有勇氣去爭取，我希望客戶在詢價(jià)的時(shí)候也能考慮下除了材質(zhì)的成本，我們在做出來的時(shí)候還要有很多的東西包含在內(nèi)。
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